2019年啤酒经销商利润分析：创业决策指南

在纷繁复杂的商业世界中，啤酒经销商这一职业的存在无疑引起了众多创业者的关注。2019年，啤酒经销商是否仍有利润可图？本文将围绕这一问题，对啤酒销售商的利润状况进行详细剖析，以期帮助读者做出明智的决策。

一、省会城市啤酒经销商的成本与利润

1. 确定经销商类型：需要明确自己是作为二批经销商还是与公司直接打交道的一批经销商。建议放弃成为二批经销商。

2. 品牌选择：在选择合作的品牌时，省会城市应优先考虑一线品牌，而非非一线品牌。

3. 利润状况：目前，啤酒行业的利润基本固定，省会城市的中档啤酒毛利一般在6元左右，每提升一个层级，毛利增加约2元。

4. 成本构成：从事啤酒行业的本金主要来自以下几方面：

- 人员成本：省会城市人均6-8万元/年，合理设置薪酬（底薪+提成）。

- 车辆成本：视城市环境而定，折合3-5万元/台/年。

- 仓促成本：建议以预估销量而定。

- 市场投入：市场投入部分通常由经销商先行垫付，包括进店费用等。务必明确厂家业务人员的费用投入方式、承担方式以及兑付时间，并确保双方签章确认。

- 首车货的资金、市场未结算欠条等。

2019年啤酒经销商利润分析：创业决策指南

二、批发啤酒的利润

1. 一级批发（经销商）利润：利润空间较大，一般在10%-20%之间。

2. 二级批发（分销商）利润：一般只有单箱2-3元的配送费。

3. 批发啤酒利润：利润率在17%-18%之间。

三、啤酒销售商的利润

1. 代理商利润：利润应根据代理商级别而定，级别高利润高，进货成本低利润高。正常情况下，一级代理商的利润率应在15%左右。

2. 扎啤利润：一般啤酒的利润在30%-35%，以青岛啤酒为例，38.5元的进价，售价约为40元。

3. 分销利润：利润取决于销售量，一般啤酒的明面利润在2-3元左右。厂家还有销量返点政策，销量越大，返点越高。

4. 餐饮店啤酒利润：餐饮店的啤酒利润至少要翻倍。以一瓶750毫升的青岛啤酒为例，进货价三元，餐饮售卖价在八元左右。

四、啤酒批发利润

1. 利润率：一般在10%左右。如果做总经销等，利润率会更低，因为需要通过厂家返利来走量，利润率较低。

2. 具体利润：具体总利润要看经营情况，难以估计。

2019年，啤酒经销商仍具有较大的利润空间。要想获得可观的利润，需在品牌选择、成本控制、市场投入等方面下功夫。希望本文能对您的创业之路提供一定的帮助。

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